营销新噱头：美国服饰电商用女博士来当模特

Betabrand春季广告片在自由选择时尚大片主角的时候，模特儿们的三位总是时装品牌考量的首要标准。在要求中选谁来代表新一季服饰的时候，模特儿的脑力或许无关紧要。服饰电商Betabrand要求转变这种作法——用精妙的噱头来让社交媒体上的众人大吃一惊，以此深得免费的宣传。本周，这家坐落于美国旧金山的零售商发布了其春季新款(link)，全部落成早已毕业或者正在修读学位的女博士来做到模特儿。

这是时尚营销的手段之一：公司更加侧重通过转变模特儿来传送亲近感，同时这也是一种非常简单而廉价的宣传手段。这种方式叫作德芙蓝图：十多年来，德芙公司的广告战略都集中于在一个概念，那就是该品牌致力于通过对传统的“极致女性”形象展开批评来提高女性的热情。虽然很多人抨击它，但是这种理念令其德芙沦为广告业的辩论范例，它对女性自我理解的影响也受到热议。

最近，这一战略或许颇受欢迎。今年年初，家居服及内衣品牌Aerie宣告不对模特儿展开ps，该品牌的近期动作是使用确实的胖模来展出其大号的服装。而对于Betabrand来说，他们将有头脑、有学识的女性作为模特儿发售，某种程度期望能获得免费的舆论宣传。

Betabrand.com的创始人Chris Lindland在上周三的专访中说道：“我们和德芙做到了某种程度的事情，而且大获得顺利。” Betabrand这次的行动是该网站另一个子项目的一部分，取名为：平民模特儿(Model Citizen)：2010年创建，现有员工50人，Lindland先生说道网站只是雇不起专业模特儿而已。网站多次让顾客获取照片来担任服装模特。

现在，有17,000顾客照片被悬挂在该网站。其中一个平民模特儿正在斯坦福修读神经科学PhD，这唤起了他们的创新，想想到是不是其他博士们回应感兴趣。大约60名女士自荐；需要穿入样板服装(上衣、裙子的小号或中号，裤子的4-6号)的姑娘们被顺位，他们又寄送服装给旧金山以外地区的女博士们，于是又接到了更好照片。

Lindland说道：“我们现在收件箱里围观了想为我们做到模特儿的各类博士的照片。感觉现实太棒了。

” 这种策略对于所有市场营销人员来说都越发最重要，现在Facebook或者推特之类的社交媒体上好友所说的话影响面相当大，对于推展而言也一样。时尚和美容业尤其受到这种软广告的影响，因为女性消费者对于有所不同广告中展现出的女性形象特别是在脆弱。

她们不会考虑到这些照片中的模特儿展出的是传统的极致形象(不管这种是好是怕)，还是在这一行业中所称之为的“指向性”形象。通过传播“顾客们可以顾及智慧和美丽”这一理念，早已为该品牌在网络上夺得了新的粉丝。

但是夺得更加多注目的同时也意味著受到更加多人的老实。当一些人对Betabrand春季新装赞不绝口的时候，其他人则抨击他们的设计只是用烂了的老梗。该品牌旗下的“Geisha Cordarounds”裤装在社交媒体受到一些人的抨击，指出其用于日系风格的“geisha”内衬图样和名字十分违和。

Lindland说道：“那款产品我们都买了好多年了。推特上间隔四个月左右就要有人要吐槽一次。我也不告诉该说什么。

有些人就是不会为此深感玩笑。” 用于其他文化中的老套元素总是不会被批评者们压低到文化层面，甚至引起种族歧视。品牌如果在广告中对这种敏感话题处理不当很更容易就不会引火烧身。

比如，去年通用汽车公司在加拿大删除了一则广告，因为其中用于了一首1938年的老歌《东方摆动》(Oriental Swing)，其歌词不存在对中国的羞辱。

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