学苹果卖手机的招数，帮客人光速剁手

大家好，我是院长。最近苹果降价了，我又忍不住去店里逛了逛。不知道你们有没有发现一个现象：进店时你只是想随便走走，效果刚拿起一个小屏幕的名目时，店里的事情人员就会拿出大屏幕更贵的机型给你做对比，随便试着玩。

试着试着，你就忍不住真的买了一个新手机……其实，苹果手机的卖货是有套路的，它运用的是一种名为“锚定效应”的行为经济学知识，在生活中很常见。好比就在我楼下菜市场卖青椒的大爷，他学会了这招，也能让客人咣咣咣地在摊位前剁手。案例：买青椒的大爷怎么套用苹果手机的销售招数？当有人问青椒辣不？大爷说，左边的辣，右边的不辣。当右边不辣的卖完后，别人问青椒辣不？大爷说，大的不辣，小的比力辣。

当左边大的青椒也被主顾挑完了以后，别人问青椒辣不？大爷说，硬的不辣，软点的比力辣。…………以此类推，我们选青椒都只问辣或不辣，但大爷却可以通过它的特征，不停地变换出新的锚点，留住主顾。这就是我们通常所说的锚定效应，简朴说，就是我们预计一个物品的价值，是需要参照物的。如果我们主动提供参照物给主顾，他们会更愿意肯定商品的价值，从而更愿意消费。

老板从一开始就将青椒分成两拨，让它们相互成为对方的锚点。希望通过对比，让主顾自己举行感知，做出选择。

# Photo by Manuel Keusch from Pexels恰好，现在正值年货节，那么，列位小店老板可以怎样使用锚定效应销售年货，又不担忧被主顾反感呢？（一） 直接给出详细的锚点，让主顾选择智慧的销售人员都知道，询问主顾需不需要一件商品时，不会直接询问对方。而是通过该商品的差别特征或者品类来征询主顾的意见或者建议。好比：做早餐生意的老板，想要推销自家的煮鸡蛋，不会问主顾需不需要加鸡蛋这种问题。而是问，你是想要茶叶蛋还是白水蛋？# Photo by Trang Doan from Pexels将详细的锚点放在主顾眼前选择，自然比你让主顾自己去思考要不要鸡蛋这个问题越发能够提高小店的收益。

因此，列位老板在推销自家商品的时候，不妨换个说法，让主顾直接在现有的商品中做出选择。而不是去思考自己是否真的需要这个商品。

（二） 使用价钱锚点，推动主顾买单A． 价钱参照不知道列位老板听过这个广告词没？十块钱你买不了亏损，也买不了上当，可是却可以在我这买到……如果商家在将这份广告中的参照物详细一点，其实，这不失为一个好的广告词。其中，最典型的就是锤子科技的首创人罗永浩，在做老罗英语培训时，出的海报广告：1块钱试听八节课。# 图源网络他将1块钱详细到我们的生活中，让消费者能够直观地看到参照物，直接做出选择。因此，列位老板不知道怎么标价，也可以直接的使用消费者生活中经常接触到的物品举行举例。

让消费者能够直接通过详细化的产物，对价钱有越发敏感的反映。B． 商品打折院长相信大部门主顾都和我一样，每次看到种种打折运动，都忍不住剁手，尤其是像双十一这样的节日。

在日常生活中我们也是，经常看到原价399元的衣服，只需要299元了；又或者是原价199元的商品，现在只要99元了。这时候不管你是否真的需要，都忍不住会停下来多看几眼。这就是商家使用原价作为锚点，让消费者和现在的价钱对比，认为自己赚了，会更愿意下单。

所以，列位老板在举行打折销售时，只管在吊牌上保留原来的价钱，也就是锚点，这样利便主顾越发直观地举行对比。# 某宝上的折扣，都市保留原价（三） 打造差异化商品，让主顾择优选择我们都知道面临差别的主顾需要推出差别的产物，其中最典型的就是手机市场。

同款手时机推出差别的型号，适应差别主顾的需求。对于高端消费者来说，只需要和同款产物举行对比，就能够迅速地域分出来两者之间的优劣之分，快速下单。

这就是将差别类型的手机作为相互的锚点，让主顾能够感知到他们的差异。列位老板在卖自家商品时，不如实验将商品面临差别的消费群体做出差异化，让主顾能够真正感知到其价值，以为贵一点是值得的。

以上，就是今天内容的全部。看到这里你还是不懂锚定效应？那么，一定是你看的文章还不够多？还不抓紧时间和院长一起学习学习。

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